من مكالمة الاستكشاف إلى نطاق العمل

الفجوة بين مكالمة جيدة وعرض مُرسل هي حيث تبرد الصفقات. ومعظم تلك الفجوة تفريغ لا تفكير.

هذه هي الفجوة التي يسدّها إصدار اليوم. مهارة في مجال المبيعات والعملاء مبنية لـكلود، وتحتاج نحو عشر دقائق للإعداد أول مرة. بعدها تعمل في أقل من دقيقة.

لمن هذه المهارة

المستشارون والوكالات الذين يضيّعون يومين في كتابة كل عرض.

كيف تعمل

يقوم ملف المهارة بخمسة أمور، بهذا الترتيب.

1. أدرج التفريغ. تفريغ من Otter أو Fireflies أو ملاحظة صوتية، كلها تعمل.

2. افصل المُصرّح عن المُستنتج. العميل قال كذا. العميل غالباً يحتاج كذا. افصل بينهما.

3. ابنِ المخرجات من الأفعال. كل التزام في المكالمة يصبح بنداً له مسؤول.

4. حدّد مخاطر النطاق. كل غموض يحصل على سطر افتراض حتى لا يتحول إلى عمل مجاني.

5. سعّر بنطاقات. ثلاث فئات مع ما يسقط من كل واحدة، بدل رقم واحد نهائي.

ما ستحصل عليه

جدول مخرجات، قائمة افتراضات، جدول زمني مرحلي، وثلاثة نطاقات سعرية.

الخطأ الذي يجب تجنبه

اطلب منه كتابة قسم الافتراضات أولاً. الافتراضات هي ما يحمي هامش الربح، وكتابتها قبل المخرجات تغيّر ما توافق على تسليمه.

طريقة التشغيل

احفظ الملف باسم SKILL.md داخل مجلد يحمل اسم المهارة، ثم ضع المجلد في مجلد المهارات لدى Claude Code أو ارفعه إلى مشروع في Claude. يقرأ كلود بيانات الرأس ليقرر متى تنطبق المهارة، لذا أبقِ سطر description كما هو. وللتشغيل لمرة واحدة، الصق نص الطلب مباشرة.

أين تندرج هذه المهارة

مهارة واحدة توفر ساعة أسبوعياً. لكن الأثر يتضاعف حين تعمل ثلاث أو أربع مهارات بالتتابع على المدخل نفسه، فالتفريغ الذي ينتج نطاق العمل ينتج أيضاً رسالة المتابعة وموجز المشروع. عند هذه النقطة تتوقف عن كونها طلباً وتصبح أداة داخلية. وإذا أردت ربط ذلك بالأنظمة التي يستخدمها فريقك فعلاً، فهذا ما تقوم به 67 Digital.

داخل الملف

Convert this discovery call transcript into a scope of work.

Produce, in order:
1. ASSUMPTIONS, every vague requirement restated as a bounded assumption.
   Format: "We assume X. If X is false, this becomes a change request."
2. DELIVERABLES, table of item, description, owner, acceptance criteria.
3. EXPLICITLY OUT OF SCOPE, five things a client in this industry will
   assume are included but are not.
4. TIMELINE, phases with dependencies, in weeks not dates.
5. PRICE BANDS. Essential / Standard / Complete, and exactly which
   deliverables drop out of the lower tiers.

Quote the transcript when a deliverable came from something the client said.
Mark anything you inferred with [INFERRED].

<transcript>{paste}</transcript>